Більшість людей, що займаються мережевим маркетингом, захоплено розповідають про захмарні перспективи фінансового зростання і шикарних товарах, пропонованих їх компанією. Але, тим не менш, в суспільстві існує стійка недовіра до цих слів. Чому ж так? Чим поганий мережевий бізнес?
Класичний опис принад мережевого маркетингу зводиться до передбачуваної можливості легко заробити, спілкуючись з людьми і пропонуючи їм якісний товар. Але проблема в тому, що реально мало хто готовий купувати навіть дуже якісний товар за пропоновану представниками ціну. І це небажання ще більше посилюється від того, що ціна цього ж товару на складі (для членів системи) може бути на 30 і більше відсотків дешевше, ніж його пропонують вам.
Тому покупців у мережевих бізнесменів зазвичай дуже небагато. Основний дохід вони отримують зі своїх же колег - які записалися в систему пізніше, але не від прямих продажів, як це зазвичай відбувається в бізнесі.
Сама організаційна структура мережевих компаній активно стимулює саме такий підхід: замість того, щоб працювати самому - приверни в систему більше людей, нехай вони працюють за тебе. Під цю ж мету створюється і специфічна атмосфера штучної радості, схожа з атмосферою в багатьох сектах (цілі-то практично одні, тільки секта продає не матеріальний продукт, а духовний). А радість ця штучна тому, що під нею криється величезна емоційна напруга: адже дуже мало хто з мережевих бізнесменів насправді заробляє на цьому великі гроші. Більшість або отримують копійки, або і зовсім витрачають на продукти для себе більше, ніж заробляють від їх продажу.
Таким чином, в більшості своїй люди приходять в мережеві компанії не за продуктом (за великим рахунком, порівнянні аналоги майже завжди реально знайти і в інших виробників), але в пошуку легкого заробітку. Але реально серед них заробляють лише одиниці.
Теоретично цілком можливо увійти в систему тільки для того, щоб купувати потрібні товари зі знижкою. Але особливості організації мережевого бізнесу роблять такий підхід некомфортним: адже приходячи в магазин, ви очікуєте отримати крім продукту ще і сервіс. Аналогічно сервіс вам забезпечує і мережевий бізнесмен, який поширює продукцію. Але на складах мережевих компаній такого сервісу немає - там все влаштовано аж ніяк не так людяно і не так позитивно, як це представляється в рекламних буклетах. Тому, навіть якщо ви не готові платити зайві 30% до вартості продукту - вкрай малоймовірно, що ви захочете купувати її особисто на складі. Швидше постараєтеся підібрати аналог в найближчому магазині.
І звідси ми знову повертаємося до того ж висновку: в мережевий маркетинг не приходять за продуктом. Мережевим бізнесом займаються в надії отримати легкі гроші.
З цієї причини в мережевих компаніях збираються досить-таки специфічний контингент. Ці люди дарують на свята виключно продукцію своєї компанії (якщо вже все одно доводиться витрачатися на подарунок - чому б хоч бонус з цього не отримати), а будь-яку зустріч намагаються використовувати для просування свого товару, а також для агітації до входу в систему. Часто це вкрай негативно позначається на спілкуванні.
Непоганою ілюстрацією може послужити зупинка маршрутки однією з мережевих компаній: це єдина відома особисто мені київська маршрутка, де принципово не буває черг. Люди, що займаються мережевим маркетингом, спочатку не налаштовані на самоорганізацію та освіта громадських структур, побудованих на певних правилах і принципах справедливості. Більшість з них (хоча, мабуть, не всі) схильні діяти за принципом "хто встиг - той і з'їв". Це може бути ефективно в плані індивідуальної вигоди, але повністю виключає командну роботу.
Пристрій системи стимулює прояв мережевими бізнесменами самих крайніх форм дикого капіталізму. Мережевий маркетинг відбирає саме таких специфічних людей - і саме вони досягають у цій справі успіху. Зрозуміло, вони завжди є в нашому суспільстві, і їм теж треба чимось займатися - тому добре, що є системи, що дають їм роботу. Все одно ніхто з успішних мережевих бізнесменів не зміг би стати лояльним співробітником будь-якої іншої компанії. Але якщо ви віддаєте перевагу командну роботу, і не хочете змішувати бізнес з дружніми і земейнимі відносинами - добре подумайте, перш ніж іти в мережевий маркетинг.
Автор: Вячеслав Гончарук