Дуже часто буває так, що після покупок з магазину ми повертаємося з цілими пакетами непотрібних речей. Як правило, такі покупки відбуваються у великих магазинах. Сидячи вдома, і розбираючи покупки, ми щиро дивуємося, як ми могли зробити ту чи іншу покупку. Так, як не купувати зайвих речей в торгових центрах? Як втриматися від спокуси покласти в кошик цю яскраву дрібничку або набір посуду зі знижкою? Чому ж так відбувається? У чому секрет великих магазинів і торгових центрів? Які виверти спонукають нас здійснювати непотрібні покупки? Як їх розпізнати і не потрапляти? Щоб не купувати зайвих речей в торгових центрах варто знати виверти магазинів і не потрапляти на них.
Не менш часто використовуваної пасткою для того, щоб стимулювати купівельний попит, є використання запаху і аромату. У цього напрями діяльності є своя назва - аромамаркетинг. Ця непроста і складна наука є досить ефективним і дієвим способом маркетингового впливу. Використання аромомаркетинг дозволяє збільшити дохід магазину на 20%. Суть впливу досить проста: в торговому залі розташовується обладнання, яке розпорошує приємний аромат. Непомітно, він проникає в наші легені, викликаючи бажання купити продукт, який виділяє це приємний аромат. Крім того, в цей момент, ціна нам здається прийнятною, а товар вкрай необхідним. На жаль і ах, повністю уникнути цього впливу магазинів на нашу купівельну спроможність ми не можемо, але стоїть перед тим, як покласти що-небудь у корзинку обміркувати важливість і необхідність покупки. Знаючи це, ви будете розуміти, як не купувати зайвих речей в торгових центрах.
Дуже часто, магазинна адміністрація та відділ маркетингу використовують наступний прийом стимулювання купівельного попиту. У відділах одягу встановлюють манекен, на якому одягнена хороша і якісний одяг. Комплект, прикрашений аксесуарами, який виглядає стильно й елегантно. Як правило, те, що одягнено на манекені, лежить поряд з ним. Це дуже тонкий хід, стимулюючий попит. Ми, не замислюючись, беремо повний комплект, незважаючи на те, що в залі може бути предостатньо інших привабливих речей за більш доступною вартістю. Але візуальне сприйняття штовхає нас на те, щоб мати такий же наряд в своєму гардеробі. Ось і виходить, що все продумано за нас. А ми ведемо себе, як піддослідні кролики. Як же бути в такій ситуації? По-перше, думати, думати і ще раз думати, по-друге, в кожному магазині є примірочна, в яку варто обов'язково відправитися з повним комплектом для примірки. Цілком може виявитися, що це не ваш стиль, фасон або колір. Таким чином, ви зможете себе убезпечити від покупки непотрібних речей в торгових центрах. Не бійтеся витратити в магазині більше часу, ніж ви відвели на його відвідування, це позначиться на вашому гаманці в кращу сторону.
Ще один прийом, яким користуються магазини, для того, щоб змусити нас купувати більше, ніж нам хочеться і потрібно. Ви помітили, що в магазинах речі завжди лежать в порядку, акуратно розкладені. Темні речі завжди розташовують на нижніх полицях. Вся справа в тому, що темний колір для наше око є більш привабливим, і, якщо, ми бачимо річ темного кольору, то на поруч лежачу світлу блузку, ми не звернемо увагу. На вішалках, комплекти одягу розташовуються в гармонійному поєднанні один з одним. Будь-яка жінка відразу ж візуально сприймає гарне поєднання, оригінальний комплект, що спонукає її купити відразу ж кілька речей. Як раз, зробити те, що хочуть продавці і маркетинговий відділ магазину. Щоб не попастися в цю пастку, варто уважно оглянути речі, поміряти, щоб розуміти, що як би вам не йшло, але рано чи пізно, вам все-одно доведеться носити що-небудь інше або комбінувати з іншими речами.
Наступний маркетинговий прийом стимуляції купівельної спроможності - маніпуляція цінами. Ви помітили, що дуже часто цінники мають нерівне значення. Наприклад, 999 руб., 499 руб., 1999 руб. Справа в тому, що психологічно ми сприймаємо першу цифру. Свідомість наше відкидає той факт, що 999 руб., Це 1000 руб. При купівлі речей з такими цінниками варто відразу в голові округляти суму до цілого числа в більшу сторону. Ще один поширений прийом: на цінниках великими цифрами пишуть ціну товару для власників дисконтної картки (яку можна отримати, при купівлі товарів на суму 10 000руб., Або купити її за великі гроші), а для тих, у кого цієї карти немає, ціна на касі виявляється значно вище. Якщо вам попадається товар, ціна на який значно знижена, знайте, що, швидше за все, термін придатності, на ці продукти от-от закінчиться. Відомо наступна особливість покупців: ми найчастіше звертаємо увагу на полиці, які розташовані праворуч від нас. На них і розташовують продукти, які коштують дорого або той товар, який потрібно продати швидше в силу того, що закінчується термін придатності. Маркетингові відділи знають, що ми можемо так і не дійти до стелажів, які розташовані зліва, тому на них викладають свіжі і дешевші продукти.
Особливо варто виділити ділянку магазину, який розташовується поруч з касою. Там представлена купа дрібниць, які ми змушені розглядати, стоячи в черзі. По суті, прикасова зона - найнебезпечніша, на ній розташовуються самі непотрібні речі, які необхідно продати. Жуйка, цукерки, шпильки, окуляри, біжутерія, ремені та інше. Все це, як правило, коштує не дорого, і рука сама собою так і тягнеться купити що-небудь з цього. Щоб не попастися в цю пастку, варто чітко для себе розуміти, що біля каси розташовується дешевий і непотрібний товар, який не варто своїх грошей. У магазині ви можете знайти що-небудь схоже, але за більш прийнятною ціною. А покупка всякого роду цукерочок, жуйок та іншого негативно позначиться на ваших зубах, фігурі і гаманці. Так, чи варте воно того?
Для того, щоб не купувати непотрібних речей в магазині, варто просто бути дуже уважною. Набагато цікавіше знаходить пастки, розставлені маркетинговим відділом, ніж самої потрапляти в них. Якщо ви ходите по магазинах з подружкою, то покажи їй ці пастки, нехай теж вчиться!