Слава за мережевим маркетингом (або MLM - multi-level marketing, по-англійськи - багаторівневий маркетинг) закріпилася недобра: багато хто вважає цей рід діяльності шахрайством, а людей, які пройшли навчання в мережевих компаніях, «запи-сують» в сектанти. Чи так це? І чи варто вибирати як додатковий заробіток мережевий маркетинг? Розберемося разом.
Допоможіть! Я втрачаю подругу. Півтора роки тому вона почала займатися бізнесом в одній з мережевих компаній. Ще будучи вагітністю-ної, вона їздила на семінари, пла-тила за них гроші, купувала кас-сети і книжки про успіх. Зараз почався страшний напір: подруга дзвонить мені, запрошує вже на свої семінари. Вона розучилася спілкуватися на інші теми! У вре-мя наших бесід мо-лодая мама каже від сили 2-3 слова про свого малюка, весь інший час - про чудодействен-ном впливі «бізнесу» на успішність людини і на рівень його щастя. У мене стало метушні-кати відчуття, що я разговарі-ваю з зомбі!
Чи не у кожного жителя нашої країни є знайомі, ко-торие пов'язані з мережевим бізнесом, і деякі їх історії дуже схожі на наведену вище.
Що ж таке мережевий марці-тинг? Чи справді це секта, яка пригнічує волю і зруйнувати-ет свідомість, або ж всього лише один з видів підприємець-ства? Спробуємо розібратися.
З миру по нитці.
США більше половини загального обсягу товарів і послуг прода-ються через систему мережевого мар-кетингу. До поширення то-варів за допомогою мережевих про-даж вдаються такі великі концерни, як Coca Cola, Colgate, Gillette та багато інших. Основ-ною принцип, за яким будів-ится будь мережева компанія, - це так зване про-рух товару шляхом особистих рекомендацій. Простіше кажучи, про-продавець не тільки повинен вміти висвітлити всі вигідні сторони продукції, а й залучити покупця в процес подальших продажів. Дохід дис-трібьютора безпосередньо залежить від його активно-сті - за каж-дого привле-ченного клі-єнта він напів-чає від фір-ми бонуси, і мережева бенкету-мида продол-жает рости. «Якщо ви ре-шили зайняти-ся мережевими продажами, - гово-рить психолог Марія Бауліна, - необхідно чітко розуміти, що саме ви хочете отримати від даного виду діяльності. По-нятно, що топ-менеджмент, зани-мающіхся ключові позиції, бу-дет зацікавлений у постійному припливі нових клієнтів. Але для самого продавця головне зрозуміти, яка його вигода. Подумайте, чим приваблює вас ця робота. Вона вам до душі? Потрібні кишенькові витрати? Чи, може, вам інте-РЕКН вільний графік і нові зв'язки? Обов'язково проаналізує-руйте, що ви хочете отримати ».
В основному в російські сеті-ші агентства приходять жінки (і вік тут не перешкода - в ком-панії Mary Кау є досить успішна 70-річна учасниця), тому що їм не вистачає само-реалізації та кар'єрного зростання в житті і роботі. Мережеві ж ком-панії обіцяють кожної клієнтки чарівне перетворення в настою-щую бізнес-вумен.
Увага, на старт!
"Практично всі мережеві фірми працюють за такою схемою: новачкові пропонують купити стар-товий набір продукції, а також навчальну ли-тературе (її вартість мо-же коливатися від цілком при-емлемой до НЕ-виправдано ви-сокой). Потім просять про- слухати курс лекцій (платно або безкоштовно, це залежить від конкретної компанії).
«З мережевим маркетингом свя-зано багато міфів, - стверджує Марія Бауліна. - Обов'язково знайдеться людина, яка сли-шал, як його знайомого затягли в «мережеву» секту завдяки гіп-нозу або НЛП. І на питання про мережевий маркетинг «багатство чи обман?» Він обов'язково відповість друге. Звичайно, це не со-ответствует істині: до нейролінгвістичному програмування в наукових колах відносяться весь-ма скептично. Багато психоло-ги вважають, що значення цих практик сильно перебільшено. Але в мережевих компаніях дійсними-на сильна ідеологічна сторо-на. На семінарах слухачів переконують у тому, що вони займаючи-ються важливим бізнесом, і в якийсь момент ви починаєте почуття-вать себе більш впевнено, хата-ляется від комплексів, приобре-танете нове коло знайомств ».
З іншого боку, культ лич-ності засновника неодмінно при-сутствует в будь-який мережевий компа-ванні. Чомусь обов'язкове зна-ня його біографії є настільки ж важливим фактором, як знання самого продукту. Подумайте, нуж-на вам така жорстка корпора-тивная етика?
Все в твоїх руках.
Як і в будь-якій сфері деятельнос-ти, доведеться потрудитися, що-б «витягнути рибку зі ставка». На відміну від Росії, західні шко-ли мережевого маркетингу дають сво-їм учням чіткі орієнтири та цілі, досить жорстко відсіваючи на початкових ступенях тих, хто не вміє продавати. Адже глав-ная цінність дистриб'ютора за-лягає у його вмінні приносити компанії прибуток. Тому ес-ли ви зважилися побудувати Карье-ру в MLM-агентстві, пам'ятайте: щоб стати мережевий Маргарет Тет-чер, знадобиться довгий і упор-ний труд.
Особистий досвід.
Горяїнова Ольга Вікторівна, 50 років
Як і багато хто, я прийшла в мережеве агентство, бо мені був цікавий сам продукт. Пізніше вибрала в якості додаткового заробітку мережевий маркетинг. Поступово зрозуміла, що продажі - не мій коник, але не стала особливо турбуватися. Хоча заробляти на розповсюдженні продукції не виходить, я знаходжу плюси в тому, що постійно чимось зайнята, спілкуюся з багатьма цікавими людьми, у тому числі з фахівцями (медиками), по-Сеща презентації, їжджу на навчання, розширила коло знайомств
Плюси і мінуси мережевого маркетингу.
ПЛЮСИ
+ Вільний графік. Це вельми ви-придатно, якщо ви сидите вдома з ребен-ком або у вас залишається вільний час після роботи.
+ Продукція зі знижкою. Працюючи в компанії, ви можете купувати товар дешевше.
+ Нові знання. Працюючи дистриб-тором, ви будете відвідувати множест-во тренінгів, форумів і семінарів.
+ Спілкування. Ви напевно придбаєте багато нових корисних знайомств і станете набагато впевненіше в собі.
МІНУСИ
- Непостійність доходів.
- Необхідність купувати старто-ші пакети, літературу.
- Насторожене ставлення до вас родичів і друзів.
- Негативна реакція потенційних покупців. Вам можуть нагрубити, причому в досить неприємної формі.
Поради початківцям.
Мережеві продажу рідко приносять стабільний заробіток, тому відразу чітко визначитеся, яким би товаром вам хотілося зани-маться. Якщо продажі для вас швидше хобі, бажано, щоб продукція була вам до душі.
Навіть якщо ви впевнені у своїх силах, що не закуповуйте занадто багато товару для розповсюдження. Поспостерігайте, якими засобами користуються ваші рідні, знайомі, продумайте стратегію продажу.
Ознайомтеся з умовами мережевої компанії, не соромтеся чітко формулювати вимоги, не забувайте укласти договір.
Шукайте інформацію про продукт самостійно - ходіть на до-полнітельние тренінги, купуйте спеціалізовану літературу. Чим більше ви будете знати, тим простіше вам буде залучити клієнтів.
Техніка безпеки.
У Росії діяльність мережевих агентств вважається законною, якщо кому-панія правильно зареєстрована у відповідних державних ор-ганах і володіє чітким юридичною адресою. Однак щоб убезпечити се-бе від шахраїв (яких з лишком вистачає в будь-якій області бізнесу), промінь-ше дотримуватися кількох які-складних правил. Поради дає замести-тель директора ТОВ «Право і консуль-тації» Павло Монаков.
При влаштуванні на роботу ви име-ете право ознайомитися з учредит-вальними документами компанії. Так-же якщо ви не особливо сильні в юриди-чеських питаннях, реакція