Іноді це трапляється навіть з тими, хто звик прініматьрешенія сам. Замислюєшся одне, а виходить зовсім інше. Наприклад, тіхіепосіделкі з подругами раптово обертаються танцями до упаду в нічному клубі учерта на куличках (при тому, що ти обіцяла собі лягти неможливо позжеодіннадцаті).
Впору припустити, що тебе обпоїли і непритомну транспортували на цей шабаш. Але напевно все вирішилося полюбовно.
Простокто із вашої компанії майстерно володіє даром переконання. І ти, так само як івсе інші, стала жертвою цього страшного людини.
Твій випадок не поодинокий. Якщо вірити, людина сталківаетсяс різними формами переконання тисячу разів на дню. "Часом ми встречаеммастеров, які кого завгодно можуть запалити своїми ідеями, - говорить КрісХіларі, автор книги" 27 можливостей переконання: прості стратегії покореніяаудіторіі і придбання союзників ". - Таке враження, що вони обладаюткакой-то чарівної надсилою ".
Ну що ж, пора розкрити секрет всієї цієї магії і превратітьсяіз людини веденого в людини переконливого.
Переможи страх
Все-таки не зрозуміло, чому, наприклад, твоя колега вибіваетбюджети на найнеймовірніші проекти, в той час як іншим начальнікчасто відповідає відмовою. Може, вона чимось шантажує боса?
Просто вона - жінка без страху і докору. Залишилося толькопонять, в чому причина такої сили духу. Дослідження показують, що психопати страдаютнарушеніямі функції мозочкової мигдалини (частини мозку, що відповідає заемоціі).
Хоча страждають - голосно сказано. Дефект притупляє відчуття страху.
Якщо ти боїшся просити у шефа підвищення, заради котороговкаливала півроку, спочатку переконай себе, що гідна нагороди. Продумай все, чтособіраешься сказати.
Успіх підприємства залежить від того, наскільки уверенноведет себе людина. Щоб твої слова звучали вагоміше, заздалегідь Відрепетируйте мова.
Розпізнай свої слабкості
Мова зараз не про твою прихильності до печива, а про вещахдействітельно важливих - про тих, що заважають людям сприймати тебе адекватно.Ведь, погодься, одна справа - приховувати недоліки або не надавати їм значення і зовсім інша - перетворити їх на переваги. Якщо ти знаєш свої слабиесторони, значить, можеш керувати тим, як оточуючі їх сприймають.
Нужнотолько подати мінуси у вигідному світлі.
Припустимо, ти уперта і свавільна, ніж доводиш колег іначальство до сказу. Спробуй як-небудь для різноманітності начатьсвое виступ перед колективи не істерикою, а такою фразою: "Можливо, я счрезмерним ретельністю відстоюю свої ідеї та іноді можу злегка перегнути палку.Еслі таке трапиться, ви ж мені скажете, добре?" Вуаля!
Люди, які ещемінуту тому вважали тебе припадочний, миттєво переймаються до тебесімпатіей.
Уважно дивись
За чутками, стрункі ноги і красива лінія декольте -Відмінні помічники в досягненні мети, але мова зараз йде не про ніх.Зрітельний контакт - ось більш дієва річ для встановлення продуктівнихотношеній (навіть якщо ти претендуєш на посаду стриптизерки). Експертиуверени: у більшості випадків довіру виникає саме завдяки йому.
Чтобивойті в контакт, спробуй витримати погляд співрозмовника протягом несколькіхсекунд. Але не більше, - інакше він може напружитися і прийняти тебе за маніячку ілісотрудніцу правоохоронних органів.
Мова тіла відображає емоційний стан людей. Вивчити, і ти зможеш діяти напевно. Приклад: співробітник банку, якого тиубеждаешь видати безвідсотковий кредит на купівлю життєво необхідного тобі "Феррарі", відкидається в кріслі і схрещує руки.
Схоже, твоя ідея йому непо душі - пора випробувати інший підхід. Помітила, що співрозмовник покачіваетстопой вгору-вниз?
Це явний знак того, що він нервує. Постарайсяразрядіть обстановку, викликати посмішку.
Ану клич кколлектівному розуму
Спільність інтересів, велике поняття "ми" незамінне, еслінужно сподвигнуть людини вчинити по-твоєму. Згадаю, що тобі нравітсятот же фільм (актор, актриса) або книга, що і співрозмовнику.
Щоб переговорипрошлі вдало, старайся не висловлювати прямого незгоди, просто замінюй " але "на" і ". Ще один ефективний трюк -" віддзеркалює "позу собеседніка.Ісследованія, проведені в Університеті Дьюка (США), показали, що преподавателіболее лояльно ставляться до студентів, які поволі копіюють їх руху іположеніе тіла. Такі дії змушують людей підсвідомо ощущатьсходство, на основі чого виникає довіра.
Невже ти думаєш, строгаятетушка із візового відділу відмовить молодий приємною дамі в таких же біфокальнихочках, як у неї?
Заручися авторитетом
Люди схильні довіряти авторитетам. Однак не кожному підсилу приміряти на себе роль лідера.
Використовуй оцінку третіх осіб для того, щоб змусити людей прийняти потрібне тобі рішення.
Якщо ви з коханим мужчінойнікак не можете визначитися з вибором ресторану, заяви що-небудь типу: "Мояподруга, до речі, шеф-кухар, бувала в цьому закладі і може покластися, чтоздешніе краби дійсно родом з Камчатки, а не з Підмосков'я". Ця реплікапоказивает , що ти, з одного боку, володієш сакральними знаннями про местнихделікатесах (а це вже саме по собі заявка на лідерство), а з іншого -знаходити в тому ж човні, що і твій супутник.
Якби сталося харчове отруєння, відповідальність не на тобі, а на міфічної подрузі - кухаря.
Є люди, які будь-якого можуть змусити танцювати під своюдудку. Вони поволі проходяться по твоїх найчутливішим точкам, викликаючи почуття провини, жалю або марнославства.
Чим менше ти впевнена в собі і чемхуже усвідомлюєш свої кордони, тим ти відомість. Тобою маніпулюють, якщо тислишішь:
- "Як чуйна начальниця (хороша мати), ти зобов'язана ..." Апеляція до вічних цінностей може підкосити кого завгодно, адже стремленіек перфекціонізму, як правило, нестримно. Не перетворюйте в навязиваемийтебе образ.
Зрештою, чуйна начальниця і хороша мати повинна уметьотстаівать свої інтереси.
- "Ти дуже мене засмучуватися ..." Дивний спосіб відправити тебе в позицію нашкодив дитини.
Почуття провини має свойствовилезать в абсолютно не вигідних для нассітуаціях. Згадай, що тобі непять років.
А значить, домовлятися зі співрозмовником слід з позиції "дорослий- дорослий".
- "О, хочу поділитися з тобою однієї потаємної річчю ..." Ти раптом виявляєш, що малознайома жінка нашіптує тобі подробиці своїх пологів. Подібна близькість загрожує повною безпорадністю: такому душевному людині складно відмовити.
Так що оберігай свої кордони.
- "Ти що ж це, не з нами?" І в цьому вигуку луною звучить все розчарування лучшіхподруг, яких ти, на їхню думку, зараз підло зраджуєш.
Почуття прінадлежностік якого-небудь спільноті дуже важливо для людини.
- "Тільки ти можеш мене врятувати ..." Умоляющійвзгляд і ти відчуваєш себе лицарем на білому коні.
Шашка додається.
Відчуття власної значущості тішиться по повній програмі, але в якийсь момент типонімаешь, що коні біжать і біжать, а хати горять і горять. Стоп: порятунок утопающіх- справа рук самих потопаючих.