Мені, як і багатьом друзям, подобається фільм «Формула любові». Хтось тягнеться від пісеньки «Уноуно ...», комусь подобаються діалоги, растаскан на фразочки. Я ж завжди був упевнений: вплинути на людські відносини можна ...Так-так, можна закохати в себе кого захочеш. Просто кіношний граф Каліостро неправильно підійшов до цього питання. Потрібно просто змінити ставлення людини, показати йому невідомі досі горизонти, які відкриває нове почуття. Це як ... з кавою. Люди вважають, що той сорт, до якого вони звикли, - найсмачніший. І так до тих пір, поки не спробують кращий! Якщо я як продавець вчасно підсунь їм цей інший, вони змінять свою думку.Просто змушені будуть зробити це! Ось приклад з моєї практики. Нічим не примітна кафешка в густонаселеному спальному районі. Рядова, звичайна, таких у столиці - сотні. Я вже другий тиждень намагаюся переконати господиню купувати каву в нашій фірмі.
- Знову ви? - Здивувалася вона, побачивши мене в дверях свого кабінету.
- О, ви мене запам'ятали! - Якомога щире посміхнувся я. - Значить, думали про мене. А також не забули про вигідні пропозиції нашої фірми. - Помиляєтесь, молода людина, - втомлено похитала вона головою.- Я пам'ятаю вас в обличчя, а що стосується пропозицій ...
- Тоді дозвольте нагадати про наших цінах, - відразу взяв бика за роги. - У нас широкий вибір і гнучка система знижок. Клієнти завжди дуже задоволені ...
- Так-так, вірю, - перебила мене «шинкарка». - Але мені-то, навіщо про це знати? Я цілком задоволена своїм постійним постачальником і асортиментом, який він пропонує. Зрозумійте, завсідники мого кафе - люди прості, неперебірливі, їм не до смакових вишукувань! Вони більше на ціну дивляться: по кишені їм випити чашечку кави чи ні. І найголовніше - вони вже звикли!
- Саме так! Звикли! А якби спробували що-небудь інше, ніколи б не замовляли у вас цю ... - я затнувся, але все-таки закінчив, - бурду.
Я зі зневагою глянув на упаковки кави, які вишикувалися на полиці.
- Який же ви впертий! - Зітхнувши помітила моя співрозмовниця.
- Упертий і щедрий, - скромно уточнив я. - І в мене є для вас карколомне пропозицію. Якщо ви погодитеся робити закупівлі кави в нашій фірмі, то в подарунок отримаєте партію елітного листового чаю. Цейлонського. У нас прямі поставки з цієї країни.
Я знав, що роблю. Очі господині заблищали. Вона попросила розповісти про знижки детальніше. Все, «шинкарка» у мене в кишені! Через п'ятнадцять хвилин я виходив з кафе з підписаним довгостроковим договором. Шеф здавався дуже задоволеним.
- Молодець! - Похвалив він мене. - Хороша робота! Жди преміальних.
- Господиня закладу довго впиралася, але, врешті-решт, куди їй встояти перед моїм чарівністю і ... подарунком, - засміявся я. - Ось навіть не знаю, що було більш переконливим: мій талант умовити або обіцянку дармівщини від фірми.
- Ну, від скромності ти не помреш! - Не забув підчепити мене начальник, він же колишній однокласник і друг. - Просто, бідолашна, вже не знала, як від тебе, нарешті, звільнитися.
- Так, тому вирішила, що дешевше буде мене полюбити, - пожартував у відповідь. Я глянув на годинник і занепокоївся: без десяти шість повинен стояти біля входу в бутік, де працює Ірина. На щастя, встиг. На місці я був навіть трохи раніше. Неспеша прогулювався уздовж вітрин магазину і думав, що, може, сьогодні доб'юся від вподобаної дівчини згоди повечеряти в кафе.
Я познайомився з нею два тижні тому на вечірці у друзів. І з тих пір, як побачив цю тендітну брюнетку, перекинувся з нею парою слів, більше ні про кого не міг думати. Вона ж тримала дистанцію, часом навіть здавалося, що дівчина мене просто уникає. Про нової знайомої розпитав друзів, а коли дізнався, що у неї немає ні чоловіка, ні нареченого, то вирішив боротися за її увагу!
На «ні» дивитися крізь пальці. Часто це означає лише те, що комусь потрібен час подумати. Саме так розцінив Ірино «ні», коли в перший раз запропонував їй сходити в кіно, театр або ресторан. Я не зневірився і, природно, не здався. Адже добре засвоїв золоте правило торгівлі: наступного разу потрібно придумати більш привабливу пропозицію ... З тих пір кожен день до шостої вечора з'являвся під бутиком з квітами. Почав з однієї троянди, додаючи по дві квітки. Сьогодні це був дуже великий букет.
- Це знову ти ?! - Зітхнула Ірина.
- Обіцяв же, що легко не здамся, - сказав я і простягнув їй квіти.
- Ти впертий ... - похитала головою Іра, але букет все-таки взяла.
- Сьогодні я це вже чув від іншої жінки, - засміявся безтурботно.
- Так я не одна? У тебе багато пасій?
- О, в мене маса знайомих жінок! Але! Тільки тебе запрошую на побачення. Решта - так, службові справи ... - А ... Значить, це тільки мені не пощастило?
- Якраз навпаки ... Так ти погодишся повечеряти зі мною? - Запитав я, втрачаючи терпіння від словесної нісенітниці.
- Ну-у, не знаю ... - коливалася Іра.
- Обіцяю, що відвезу тебе додому і не стану напрошуватися на чашечку кави!
Ірина зміряла мене оцінюючим поглядом, усміхнулася: - Гаразд, пішли. І знай: я погоджуюся тільки тому, що голодна.
- Звичайно, - не став заперечувати я. Ще б пак! Мене розпирало від щастя. Такий успішний день: удача і на діловому, і на любовному фронтах! Спочатку здобув для фірми вигідний контракт в, здавалося б, провальному справі, а зараз, після двох тижнів облоги, здалася кохана. Ми йдемо на вечерю - чим не побачення? Я вибрав правильну стратегію ...
За десертом, дивлячись на неї закоханими очима, зважився і сказав:
-Ти така гарна, Іріша! Просто дух захоплює! - Я сумно зітхнув.
- Припини! - Почервоніла вона.
- Іра ... - почав, відчуваючи, що настав потрібний момент. - Я божеволію по тобі. І якщо ти даси мені шанс ...
- Це не дуже хороша ідея, - перебила вона, відставляючи вазочку з морозивом.
- Чому ?! - Простогнав в розпачі.
- Тому що я ніколи не зможу полюбити тебе, - пояснила дівчина.
- Але ти зовсім не знаєш мене!
- Це необов'язково, - похитала вона головою і подивилася мені в очі. - Я знаю себе. Ось що сумно! - Хвилинку помовчала і продовжила: - Я люблю іншу людину! Дуже люблю, сумирно і без взаємності. Але ріднею і ближче нього у мене нікого немає ...
В її очах заблищали сльози. Я підсунувся до неї разом зі стільцем.
- Вибач, не хотів робити тобі боляче. Я відвіз її додому, а наступного дня ... як завжди, стояв з трояндами під бутиком. Так, Іра любить когось. Але хіба вона не зможе полюбити мене? Це як з кавою. Пам'ятаєте? Люди купують той, до якого звикли, і вважають його найкращим, поки не спробують іншого. Я приготував для дівчини відмінна пропозиція, від якого вона не зможе відмовитися.
- Дай терміну три місяці. Якщо твоє серце не здригнеться, я не стану тобі докучати.
- Але Макс, - заартачилася Іра, - я адже вчора все пояснила! Немає сенсу ...
- Є! - Заперечив м'яко. - Зрозумій, я нічого від тебе не вимагаю, а лише хочу, щоб ти трохи краще мене впізнала.
- Гаразд, нехай, - зітхнула вона втомлено.
- Правда ?! - Не повірив я. Наступні дні були чи не найщасливішими в моєму житті. Здавалося, тепер гори можу звернути! Ми ходили на концерт улюбленого співака Іри. Я насилу дістав квитки, але зусилля того варті: дівчина була на сьомому небі від щастя. Під час концерту я взяв її руку і ніжно поцілував. По моєму тілу пробігла дрож бажання. А Іра ... На жаль, вона залишилася байдужою. Коли поверталися додому, я обняв її, потім нахилився і спробував поцілувати в губи. Але дівчина звично відсторонилася і вмить якось посумнішала.
Потім ми йшли, мовчки, але коли прощалися біля під'їзду, Іра раптом погладила мене по волоссю.
- Гей! - Затримав її за руку. - Невже досі я не заслужив більшого?
- Заслужив. Але я не можу ...
«Вона просто не готова», - твердив собі. Я робив їй сюрпризи, писав милі повідомлення.
Часом мені здавалося, що улюблена починає танути. Потрібно ще трохи постаратися ... Тому я запропонував коханій поїздку в Париж! Яка жінка не мріє про це? Де ще може зародитися любов, якщо не там? У середу я подарував Ірі квиток.
- Ти дивовижний! - Визнала вона, хитаючи головою. - Ще ніхто не доглядав за мною так красиво.
І знову в її голосі прозвучала смуток.
- А ще я купив путівник по Парижу. Ми разом погортаємо його і вирішимо, що саме хочемо відвідати.
- Не потрібно. Вирішуй сам ...
Але в Париж ми не полетіли. На наступний день Ірина приголомшила новиною.
- Місяць тому я відправила ескіз одного свого плаття на конкурс і ...
- І що? - Перебив нетерпляче.
- І потрапила до фіналу! Але сама сукня має бути готове вже в понеділок!
- А як же поїздка? Париж?
- Мені дуже шкода, - її голос відразу став винним. - Може, відкласти?
- Не можна! Я вже купив квитки, зарезервував готель!
-Я поверну тобі гроші. Повір, побувати у Франції - моя мрія. Але й махнути рукою на конкурс теж не можу! Я так прагнула до успіху! Це шанс стати дизайнером! Переможців беруть на роботу в престижний Будинок моди. Розумієш ?!
- Так, звичайно ... Ні так ні ...
У вихідні я заходив в бутик до Іри. Але їй було ніколи. Енергійна, з рум'янцем і особливим блиском в очах ... Такий я її не знав. А говорила б вона з таким же ентузіазмом про поїздку в Париж ?!
Це було початком кінця. Але, на жаль, я це зрозумів тільки в суботу. Іра запросила мене на банкет, влаштований організаторами конкурсу. У розпал вечора до нас підійшов високий, стильно одягнений чоловік, дуже впевнений у собі і привабливий. Улюблена тремтячим голосом представила його. Вона розмовляла з ним якимось чужим голосом, дивилася таким поглядом, про який я навіть не мріяв. В очах дівчини хлюпалося бажання і обожнювання. Вона спокусливо і мило посміхалася. Коли чоловік вибачився і покинув нас, довго дивилася вслід.
- Це він! - Впевнено сказав я.
- Що? - Неуважно перепитала Іра, проводжаючи поглядом спину, пробирається крізь натовп чоловіка.
- Це він ... - повторив похмуро.
На цей раз вона навіть не відреагувала. «Що ж робити? - Гарячково думав я.
- Як вчинити? Потім поставив келих з недопитим шампанським на стіл, забрав з гардероба пальто і вийшов. Іра, здається, не помітила.
Вона зателефонувала мені близько півночі.
- Макс, куди ти подівся ?! Чому так швидко пішов? І навіть не попрощався ...
- Просто залишив тебе в спокої. Ти ж цього хотіла, хіба ні? - Не приховував роздратування навпіл з відчаєм.
- Що ?! Ти образився? - Здивувалася вона.
- Просто зрозумів, що ти ніколи не подивишся на мене так, як дивилася сьогодні на нього, - визнав з гіркотою. - Навіть якщо зірку з неба дістану або кожен день буду здійснювати подвиг. Я не стану рідним і коханим його ...
Іра помовчала хвилину, потім мляво і непереконливо спробувала заперечувати.
- Вибач мене, якщо зможеш, - прошепотіла, нарешті. - І прости за все!
- Тобі нема за що вибачатися, - заперечив я гаряче. - Адже ти ж відразу чесно попередила.
Але я не хотів вірити. Так що це ти мене прости ... Я не став уточнювати за що. Хоча знав, яку помилку зробив. Поставився до своїх почуттів, як до товару, який потрібно добре продати, а значить, добре прорекламувати. Обманював себе, думаючи, що завзятістю і наполегливістю завоюю кохану дівчину точно так само, як домагався підписання потрібних договорів. Наївний або, скоріше, самовпевнений, невже всерйоз міг припустити, що любов до того чоловікові Іра замінить на почуття до мене тільки тому, що це вигідніше з життєвої точки зору? Але я забув, що почуття не товар. І хоч, можливо, пропонував більше, ніж людина, заради якого б'ється серце Ірини, все одно безславно програв. Днями знову подивився на диску улюблений фільм. Від душі сміявся над дуетом Абдулова та Фаради, захоплювався грою акторів, але в цей раз я, мабуть, погоджуся з графом Каліостро і визнаю: змусити полюбити не можна. Немає «формули кохання» - є просто любов ...